Что входит в исследование
Оцениваем права на конкретную версию программного продукта с понятным составом модулей и функциональностью. Это могут быть корпоративная система, платформа, мобильное приложение, база данных или собственная разработка для внутренних процессов. Сначала отделяем стоимость продукта от стоимости компании, которая его продаёт.
В коммерческом сервисе важны подписки, удержание пользователей, расходы на поддержку и развитие. Для внутренней системы исследуем полезность и обоснованную экономию. Если продукт ещё не приносит выручку, рассматриваем готовность, возможность использования и затраты на получение сопоставимого результата. Наличие исходного кода само по себе не означает, что продукт полностью готов к продаже.
Оценка стоимости ПО не является аудитом безопасности кода или технической приёмкой разработки. Если нужен ответ о качестве, работоспособности либо выполнении технического задания, потребуется другое исследование.
Когда нужна эта услуга
Продажа и передача прав
Вклад в капитал и задачи учёта
Лицензирование и инвестиции
Перед началом работы уточним, кто будет использовать результат и какое решение нужно принять. Это влияет на формулировку задания, дату исследования, состав расчётов и перечень материалов. Сообщите, если получатель уже установил требования к документу.
У интеллектуального актива нет универсальной цены. Ценность зависит от того, какие права принадлежат заказчику, на какой территории и в течение какого времени их можно использовать, какие доходы или экономию они обеспечивают. Один и тот же продукт может оцениваться как исключительное право, право использования по лицензии или часть действующего бизнеса. Поэтому перед расчётами составляем описание объекта и границ передаваемых прав.
Продукт, лицензия или IT-компания?
Если продаётся исключительное право на приложение, исследуется возможность его использования и коммерциализации в согласованном объёме. Если передаётся лицензия, значимы срок, территория, число пользователей и разрешённые способы использования. Если инвестор приобретает долю в разработчике, нужно рассматривать уже бизнес: команду, договоры, обязательства и другие активы. Эти три задачи могут относиться к одному продукту, но приводят к разным объектам и результатам оценки.
Что подготовить по экономике продукта
Для SaaS полезны выручка по тарифам, платящие клиенты, продления, отток, расходы на инфраструктуру и поддержку. Для заказной разработки — договоры и зависимость доходов от конкретных клиентов. Для внутренней системы — описание процессов, которые она заменяет, и основания расчёта экономии. Если метрики ещё не собраны, укажите, какие фактические данные доступны: не требуется придумывать прогноз ради заполнения таблицы.
Как согласовать объём прав
Обозначьте сторонние библиотеки, сервисы и компоненты, без которых продукт не работает. Важно понимать, можно ли передать их использование вместе с разработкой и на каких условиях. Также нужны сведения о цепочке передачи прав от авторов и подрядчиков. Неопределённость в документах может ограничить выводы о стоимости; её нельзя устранить только техническим описанием хорошего продукта.
Как определяем стоимость
Доход от использования
Рассматриваем выручку, экономию расходов или лицензионные платежи, связанные с активом. Важно отделить вклад конкретного права от вклада сотрудников, оборудования, других технологий и деловой репутации компании.
Создание или замещение
Исследуем затраты на получение сопоставимой полезности сегодня. Учитываем готовность продукта, устаревание, необходимость доработок и оставшийся период использования. Исторический бюджет разработки служит исходной информацией, но сам по себе не определяет стоимость.
Рыночные ориентиры
Сравниваем доступные сведения о лицензиях и сделках, если их условия позволяют корректное сопоставление. Территория, срок, исключительность и ограничения использования влияют на результат не меньше, чем технические характеристики.
Подходы выбираются по объекту, цели и достаточности информации. Применять все методы формально не требуется: важно объяснить выбор и получить проверяемое обоснование. Окончательный состав расчётов фиксируется в результате работы.
Какие документы понадобятся
Для начала подготовьте то, что уже есть. Перечень ниже — ориентир; после первого обсуждения уточним комплект применительно к вашему объекту.
- 01Описание версии, модулей и архитектуры продукта
- 02Договоры с авторами, сотрудниками и подрядчиками, документы о передаче прав
- 03Сведения о лицензиях сторонних компонентов
- 04Выручка, подписки, затраты на разработку и поддержку
В первом обращении можно ограничиться кратким описанием и списком имеющихся материалов. Закрытые финансовые, технические и персональные данные передавайте после согласования состава, получателя и способа передачи. Если какого-то документа нет, сообщите об этом — определим, возможна ли работа и чем восполнить сведения.
Обсудить мой комплект документовСтоимость и сроки
Назовём цену после уточнения объекта и просмотра состава материалов. Для этой услуги стоимость прежде всего зависит от следующих обстоятельств:
- Количество объектов и правообладателей
- Сложность проверки состава прав
- Наличие финансовых данных об использовании
- Модель монетизации и необходимая глубина анализа
Срок согласуем с учётом получения документов, организации осмотра и сложности анализа. Если результат нужен к заседанию, сделке или обращению к нотариусу, сообщите дату заранее. До начала работы зафиксируем, что входит в стоимость, когда вы получите результат и какие дополнительные действия оплачиваются отдельно.
Отчёт с обоснованием стоимости
В результате будут описаны объект и задание, использованные материалы, ход анализа, расчёты или исследования и итоговые выводы. Приложения и формат передачи согласуем в соответствии с целью. Важно, чтобы получатель мог понять не только итог, но и основания, на которых он получен.
В отчёте указываются дата оценки, вид стоимости, допущения и ограничения использования. Для официальной оценочной задачи состав документа определяется применимыми требованиями. Требования конкретного банка или иного получателя проверяем до заказа.
Отчёт об оценке не регистрирует права и не подтверждает автоматически выполнение правил бухгалтерского учёта. До начала работы согласуем задачу с получателем документа, а вопросы оформления прав и отражения в учёте при необходимости разбираем отдельно.
Порядок работы
- Обсуждаем задачу. Уточняем объект, цель, получателя документа и нужный срок.
- Согласуем условия. Определяем материалы, объём, цену, порядок осмотра и взаимодействия.
- Проводим работу. Исследуем документы и объект, запрашиваем недостающие сведения.
- Передаём результат. Разъясняем выводы, состав документа и границы его использования.
По интеллектуальным активам работаем дистанционно по России, включая Москву. Для первого разговора достаточно описать продукт и цель оценки. Порядок передачи закрытых материалов и условия конфиденциальности согласуем до их предоставления.
Частые вопросы
Нужно ли передавать весь исходный код?
Для первичного обсуждения — нет. Обычно начинаем с описания продукта, демонстрации и документов о правах. Необходимость доступа к техническим материалам определим после уточнения задачи; порядок передачи и конфиденциальность согласуем заранее.
Сколько стоит работа и когда будет готов результат?
После описания объекта и просмотра исходных документов определим объём исследования. Цена зависит от сложности, состава материалов и необходимости осмотра. До заключения договора согласуем итоговую стоимость, срок и перечень включённых действий. Срочность обсуждаем с учётом возможности получить необходимые данные.
Можно ли начать, если собраны не все документы?
Да. Для первого разговора достаточно описать объект, цель обращения и имеющиеся материалы. Уточним, каких данных не хватает и можно ли их получить. Не заказывайте дополнительные справки вслепую: перечень зависит от объекта и задачи.
Можно подключить только эксперта, если у меня уже есть юрист?
Да. Исследование и юридическое сопровождение можно заказать отдельно. Согласуем взаимодействие с вашим представителем, необходимые материалы и вопросы. Контакт с клиентом и участие специалиста в обсуждении определяются заранее.